Analyste d’affaires
Une place vous attend !
Cain Lamarre est le cabinet le mieux implanté et l’un des plus importants au Québec. Notre rayonnement, grâce à nos 15 places d’affaires et 550 ressources, dont près de 300 professionnels du droit, avocats et notaires, actifs dans tous les domaines juridiques, jumelé à des valeurs bien ancrées laissant place à l’humain, nous permet de vous offrir des perspectives de carrière stimulantes dans une ambiance conviviale.
Cain Lamarre est à la recherche d’un(e) analyste d’affaires pour l’une ou l’autre de ses places d’affaires. Nous sommes actuellement dans une phase de croissance et d’innovation, et nous cherchons à renforcer notre équipe de développement des affaires afin de continuer à créer de la valeur pour nos clients et nos professionnels.
PROFIL RECHERCHÉ
Sous la supervision du directeur principal du développement des affaires, l’analyste contribue directement à la croissance du cabinet en transformant les données internes et externes en analyses stratégiques et recommandations concrètes. Il ou elle examine la performance des clients (revenus, rentabilité, potentiel), identifie des pistes d’amélioration et repère des opportunités de développement, notamment en matière de ventes croisées et de réactivation.
L’analyste joue également un rôle clé dans l’analyse du marché juridique, des tendances sectorielles et des mouvements de concurrents, afin d’éclairer les orientations stratégiques et les priorités du cabinet. Il ou elle soutient aussi les démarches de l’équipe en fournissant des données pertinentes pour les offres de service et la mise en valeur de l’expérience du cabinet.
L’analyste assure également la qualité, la fiabilité et l’exploitation stratégique du CRM pour cibler les clientèles, suivre le pipeline et soutenir les campagnes de développement des affaires du cabinet.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Analyser les données internes : revenus, rentabilité, volume, taux d’utilisation, sources de dossiers, afin d’identifier les tendances et priorités
- Évaluer les comportements clients, la fréquence d’engagement, les secteurs porteurs et les segments sous exploités
- Repérer des pistes d’amélioration (optimisation des portefeuilles, meilleure segmentation, suivi proactif des clients inactifs, etc.)
- Détecter des opportunités de croissance : ventes croisées, réactivation de clients, marchés émergents
- Effectuer une veille continue sur le marché juridique, les secteurs économiques, la concurrence et les innovations dans les services professionnels
- Produire des analyses synthèses pour orienter les groupes de pratique et la direction (demandes croissantes, risques, nouveaux secteurs, comparatifs concurrentiels)
- Identifier les signaux et tendances émergentes susceptibles d’influencer la demande ou les orientations stratégiques du cabinet
- Transformer les analyses internes et externes en recommandations concrètes, présentées sous forme de tableaux de bord ou rapports
- Proposer des actions visant à améliorer la rentabilité, la fidélisation, le développement des marchés et l’efficacité des démarches de développement des affaires
- Assurer la qualité, la fiabilité et la mise à jour des données CRM : segmentation, listes cibles, historique des interactions
- Suivre le pipeline d’opportunités et produire des rapports sur la progression, les conversions et les prévisions
- Travailler en étroite collaboration avec les professionnels pour comprendre les secteurs, les priorités et les cibles de développement
- Évaluer le retour sur investissement (ROI) des initiatives de développement des affaires et suggérer des optimisations
APTITUDES ET QUALITÉS RECHERCHÉES
- Diplôme universitaire de 1er cycle en administration des affaires, marketing ou toute autre formation jugée pertinente
- Maîtrise des outils MS 365
- Excellente capacité d’analyse et de visualisation de données
- Excellente maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Connaissance du milieu des services juridiques ou des services professionnels, un atout
- Familiarité avec les outils de veille stratégique et d’intelligence artificielle
- Vision stratégique, capacité de synthèse et sens des priorités
- Esprit analytique, rigueur et excellente organisation du travail
- Excellentes habiletés de communication orale et écrite, adaptées à différents publics (avocats, direction, personnel administratif, etc.)
- Collaboration, diplomatie et capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide
- Autonomie dans la gestion de projets, tout en sachant collaborer avec plusieurs équipes internes (DDA, Communications, Finances, TI, etc.)
AVANTAGES
- Poste permanent à temps plein
- Assurances collectives payées en partie par l’employeur
- Régime de retraite collectif avec cotisation de l’employeur
- Télémédecine et Programme d’aide aux employés et leur famille
- Programme annuel de remboursement d’activités santé et bien-être
- Mode de travail hybride disponible (présentiel et télétravail)
Les dossiers seront traités avec confidentialité. Seules les personnes retenues pour entrevues seront contactées.